代理和寄售的区别 (一)

代理和寄售的区别

答一、含义有差别。

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

寄售是一种有别于通常的代理销售的贸易方式。它是指由寄售人(委托人或货主) 先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地的代销人(受托人) 按照寄售协议规定的条件，由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售。

货物售出后，再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款的一种贸易方式。

二、在销售货物中扮演的角色不一样。

委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。

同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。寄售则没有这样的要求。

寄售人(委托人或货主)和代销人(受托人) 按照寄售协议规定的条件，由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售。货物售出后，再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款。寄售人与代销人之间是委托代售关系。

三、销售的渠道有别。

一）代理商销售渠道，从制造商到零售终端的渠道途径：

1）制造商→总代理→经销商→消费者

2）制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

3）制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者

二）寄售销售渠道：制造商→寄售→消费者

寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。

寄售的特点是什么？ (二)

答在国际贸易中有以下几个特点：

一、寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。

二、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。

三、寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。

四、寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出售路货的办法，先行一销，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地。

寄售协议

寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下：

1、双方的基本关系

寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的费用由寄售人承担。

2、寄售商品的价格

寄售商品价格有三种规定方式：规定最低售价；由代销人按行情自行定价；由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍使用。

3、佣金条款

规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算。通常佣金由代销人在货款中提取。

寄售寄售协议 (三)

答寄售协议是寄售人与代销人之间的委托代理合同。在协议下，寄售人将商品委托给代销人销售，商品所有权在销售前仍归寄售人所有。代销人需按照协议规定，以代理人身份出售商品、收取贷款并处理可能的争议，其中涉及的费用由寄售人承担。

寄售商品的价格设定有三种方式：第一种是规定最低售价，以确保商品不会低于一定价格出售；第二种是代销人根据市场行情自行定价，具有一定的灵活性；第三种是代销人向寄售人报价后，需经寄售人同意才能确定价格，这种做法最为常见，既考虑到市场情况，又兼顾双方利益。

协议中通常还包含佣金条款，明确规定了佣金的比例。有时，协议还会设定佣金比率增减额的计算方法，以灵活适应市场变化。通常情况下，代销人会在收到的货款中直接提取佣金，作为其代理服务的报酬。

寄售协议一般包括哪些主要内容? (四)

答【答案】：寄售协议一般包括下列内容：

(1) 协议名称及双方关系条款。为表明协议双方的委托代理关系，一般要明确列明寄售协议。在协议中，应明确规定双方的责任和义务。代销人以代理人的双方进行寄售业务，委托人有权监督代销人对协议条件的执行情况。协议还要规定寄售货物售出时，所有权由寄售人直接转移给买方。

(2) 寄售区域、商品内容和期限。寄售协议要明确规定委托代销的商品的名称、规格及指定的销售地区。

(3) 寄售商品的价格条款。对寄售商品的定价，一般有三种方法：①由寄售人限定最低售价，代销商只能以此价格或高于此价的价格出售；②由代销商按市价自行定价出售，随行就市；③代销商在找到买主并得到其出价后，征求寄售人意见，经接受或确认后才出售。实践中这种作价方法使用较普遍。

(4) 佣金支付条款。寄售业务中，代销商是以收取委托人付给的佣金作为报酬的。一般货款由代销商扣除佣金及代垫费用后汇付给寄售人。为保证及时收汇，以利资金周转，在寄售协议中应规定汇付货款的方式和时间。有时还要增加佣金比率增减额度的计算方法。如受托方售出产品的价格超过委托方价格，那么除通常的折扣外，受托方还有权得到超出部分的全部到一半金额的折扣，而且对超出的每一部分都需要被授权。

(5) 其他条款。协议双方的义务都必须严格履行寄售合同中规定的义务。寄售协议中还应规定货物的进出口报关、保险、储存等各种费用的负担等预防性条款，以避免发生纠纷。为减少风险，必要时还可规定由代销人提供银行保函或备用信用证等。

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