一、精准定位目标客户群体
按租赁细分行业锁定
汽车租赁公司：重点关注融资租赁企业（如汽车融资租赁平台），这类企业对用户还款能力评估需求强烈，需高频使用风控工具。设备租赁商：如工程机械、医疗设备租赁企业，关注承租人经营稳定性与支付能力。房屋租赁平台：长租公寓、中介平台需核验租客收入真实性，降低违约风险。
按企业规模分层触达
大型租赁企业：直接对接风控部门或IT采购负责人，强调系统集成能力和数据安全合规性（如符合“三真”授权要求）。中小微租赁商：突出低成本、易用性和快速部署优势，如“免开发API接入”或“按查询次数付费”。
二、线上推广策略：精准流量 内容渗透
行业垂直渠道投放
SEM/信息流广告：在百度、神马搜索投“租赁风控系统”“租客信用核查”等关键词；在头条系平台定向推送至金融、房产从业人群。行业媒体合作：在和讯房产、36氪企服等平台发布案例文章，如《某汽车租赁企业通过流水风控降低坏账率30%》。
内容营销建立信任
SaaS平台生态合作
三、线下推广：场景化触达 渠道下沉
行业展会与峰会曝光
参加中国融资租赁年会、住房租赁产业联盟大会等，设置展台演示“10秒生成风险报告”功能，吸引决策者关注。
区域代理商体系搭建
在租赁企业聚集区（如华东、华南）发展代理商，为其提供：
高佣金分成（如首单30%）；
本地化培训支持；
试用账号辅助销售。
金融机构协同推广
与平安租赁等大型机构合作，将产品纳入其“银租联动”服务包，共同服务中小租赁企业。
四、生态合作：借力金融科技与数据联盟
互补型产品绑定销售
与电子合同服务（如e签宝）、保险平台（如众安）打包为“租赁风控套装”，提升客单价。
数据源厂商联合方案
对接征信机构（如百行征信）、反欺诈平台（如同盾），在报告中融合多维度数据，提升产品竞争力。
五、差异化产品包装：直击行业痛点
针对不同客户需求设计卖点：
客户类型
核心痛点
产品方案
汽车融资租赁
识别“共租风险”
提供多头租赁预警 RANK分级模型7
长租公寓平台
租客履约能力波动
动态监测流水异常 预缴租金建议6
设备租赁商
中小企业还款能力评估
企业法人消费能力分析 经营稳定性报告9
总结：推广节奏与资源分配建议
初期（0-6个月）：线上以内容获客 ASO优化为主，线下重点突破行业展会；中期（6-12个月）：建立代理网络，联合金融机构推广；长期（1年后）：通过生态合作实现被动获客，降低单客户成本810。
关键点：租赁行业风控需求强但决策谨慎，需通过案例背书（如“合作客户坏账率下降20%”）和低门槛试用（如10次免费查询）降低信任成本。
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